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《建材商界》理念共同体考察行走进千紫门窗

寓门网】年轻活力的全新团队,奇高的工作效率,认真负责的态度,对他人真诚的关心——千紫门窗已经不再是记忆中的千紫门窗。

千紫门窗,绽放新生命

《建材商界》理念共同体考察行走进千紫门窗

2020年的第一件事,《建材商界》理念共同体考察行走进千紫门窗。

在你印象中,千紫门窗是什么样?

名人居的第四品牌?

老品牌,老款式,老价格?

千紫艺门?

不,这些都已经成为了过往。

1月2日,《建材商界》团队集体走进千紫门窗位于成都郫县的样板工厂,与千紫的团队进行深度的交流学习。千紫门窗已经完成了升级换代、换血改造,一个全新的千紫展现在了我们面前。

千紫门窗

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

第一新:新团队,年轻有激情

解决问题:疲软、冷淡、效率低

一进门,千紫门窗总经理刘永军就带领团队迎接我们。

刘永军说他是1991年的,已经算是团队里的老人了——这是一支由90后组成的团队,朝气蓬勃。

参观考察

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

千紫门窗总经理刘永军

这群人有多拼?

笔者上次来到千紫门窗,在全透明的培训室外看他们“单挑厮杀”,一个扮演客户,极尽一切之刁难,一个去解决他的所有问题,一个不行就再换一个,数人之后开始总结,总结之后又开始对练——就是要研究出客户的问题所在,如何才能更好地满足他的需求,解决他的实际问题。

这群人效率有多高?

1月1日下午5点过一位盐亭经销商向笔者咨询千紫的情况,第二天一早千紫的工作人员就奔赴盐亭和这位经销商交流,下午2点过就签约了,不到24小时。

这让人惊叹的工作效率,很难想象是一支年轻的新团队。

但他们自我介绍时腼腆的笑容,又把笔者拉回现实——这真是一支年轻而富有朝气的团队啊。

第二新:样板工厂,连细节都很精密

解决问题:产能低,生产效率低

我们来到的并不是千紫门窗最大的生产厂,而是样板工厂,为所有合作伙伴准备的。千紫发现一些合作伙伴本身具备强大的加工能力,但是在精细化管理上有所不足,受限于较低的产能。千紫就和他们合作开工厂,不仅能提高产量,解放产能,还能快速服务周边市场。如何布局规划、如何安排流程,如何管理,都在这个样板工厂中一一体现。

千紫门窗

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

参观考察

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

这里不仅有各种精密设备,还有很多用心的细节。

“我们所有的器材,包括传送小车,都规划了停靠位置,既要快速到位,又要给工人留下足够的空间,不影响操作动作。我们连走多少步都测算过,尽力把效率提升到最高。”刘永军指着工厂的各处细节,很详细地为我们介绍着他们的设计逻辑。

笔者眼前仿佛出现了这样的画面——不断尝试,不断推倒重来,有人不理解,有人讲解分析,再尝试,再推倒重来,最后实现了最高效率也最让人舒服的布局设计。

就是笔者面前这一根根单调的标识线。

千紫门窗

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

第三新:产品定位准,优势突出

解决问题:好产品怎么就不能卖得比同档次产品都低?

参观完工厂,经过亲切的自我介绍。千紫门窗招商总监殷挺上台为大家分享千紫现在的各种优势,而其中的重点,就是产品。

参观考察

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

千紫门窗招商总监殷挺

具有出类拔萃的表面处理优势的新河铝材、各种优质品牌五金件、带缓冲编织金刚网、台玻玻璃配暖边条,再加上精湛的做工,你以为千紫发价很贵吗?

不,实际上在二线品牌中都不高。

真正是中高端的品质,中低端的价格。

这样好品质的产品却卖这样的价格,不仅得益于千紫门窗和经销商共同成长的理念,也得益于全新的“拆单报价”模式。千紫不是每平米多少,开扇多少这样报价,而是拆解到了原材料的用量,甚至小到螺丝钉的成本,单独计算之后再汇总,让消费者清清楚楚,明明白白购物。

这样算下来,千紫的单价可能比同档次产品都低。

所以经销商的利润可能比经营其他品牌更高。

第四新:新颖的社区店模式

解决问题:能不能每月只签一单,就回本?

产品之后,招商总监殷挺向我们介绍了千紫最大的特点,社区店模式。

经销商选新品牌最头痛的是什么?

开一个大店。

成本很高,在现在的市场环境下,不知道什么时候能回本,能盈利。

千紫说,那就开30平米的社区店吧,免费上样、补贴装修之后,一个月成本才4000多,签一单就回本。

千紫最独特的社区店模式,不算房租的话前期投入20000左右,而且样品全返,装修补贴,花不了什么钱。用开一个大店的成本开多个社区店,有很多的优势——

1、 压力小,让经销商有更多的精力和资金去发展市场;

2、 就在消费者身边,配合千紫的营销系统支持,集客能力和服务能力都很强;

3、 更加灵活,让经销商的市场应变能力和执行力都大大提升。

再加上千紫优秀的产品和丰厚的利润,让经销商的市场竞争力大大提升。

《建材商界》的理念共同体成员,是贯彻“利他”理念的一群人。

经过一上午的交流学习,我们深深地感受到了千紫门窗对“利他”理念的深度践行——这支年轻而富有朝气的团队,在极高的工作效率下,用新工厂、新产品和新模式,大大提升经销商的市场竞争力,携手经销商一同成长。

躬身入局,踏实做事。

作为拥有十多年历史的千紫门窗,在2020年即将绽放她全新的生命。

千紫门窗

(图片来源:千紫门窗供稿,侵删)

(文章来源:千紫门窗供稿,侵删)

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