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行业焦点:面对疫情挑战 建材家居企业如何稳中求进

寓门网】2020年的开局之际,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情的发生,让社会各界猝不及防。

疫情重创下,建材家居企业的发展会有哪些影响?企业、经销商如何熬过此劫活下去,迎接疫情过后的需求爆发?

疫情之下的建材家居市场面临以下问题:

展会延期打乱计划,直接带来经济损失。疫情的蔓延导致原计划2-3月份召开的各大展会纷纷延期或取消,一下子打乱了很多企业的计划。

前期针对展会制定的工作计划失效,准备工作需要暂时搁置,有些企业可能还准备了新品发布/上市、签约代言人、明星活动和经销商会议等,都不得不面临调整。

帕尔玛整体门窗

(图片来源:帕尔玛整体门窗供稿,侵删)

线下活动受阻。受疫情影响,大家居卖场纷纷延迟开业时间,第一季度绩效受到影响。

探析:面对疫情挑战,建材家居企业如何稳中求进?

对于疫情带来的影响和挑战,家居建材企业普遍感受到了短期内的冲击和压力。但形势越是艰难就越要向前,所以建材家居企业在面对困难时,更需积极应对、寻找生机。那么,建材家居企业应该怎么做呢?以下几方面或许值得思考。

门窗发展战略

(图片来源:帕尔玛整体门窗供稿,侵删)

一、调整发展战略,做好相关工作的沟通协调

如今,展会的延期不可改变,疫情的影响、展会的延期,势必会对企业正常运作造成影响。对此,帕尔玛整体门窗康总表示,企业要及时调整战略目标,提早思考,提早准备,接下来开展工作才不至于慌乱。

“企业原本要参加原定于2020年2月11—13日在郑州国际会展中心举办的第十一届郑州定制家居及门业展会,现在展会也延期了,恢复日期另行通知。”帕尔玛整体门窗康总表示,接下来,企业会密切关注疫情的发展,与有关部门保持沟通协商,妥善安排,新的展期及工作安排将视情况另行通知,减少对企业各环节工作的影响,也为之后的行情好转作准备。

帕尔玛整体门窗

(图片来源:帕尔玛整体门窗供稿,侵删)

二、积极开展线上服务和引流,储备销售潜力

疫情期间,所有的店面活动都无法开展。针对目前线下零售没有进展的现状,企业可积极开展线上营销活动,做好线上服务和引流,储备销售潜力。

在这方面,帕尔玛整体门窗目前也将着手线上的推广和落地活动,把年前积累的客户资源、电商平台的客户信息,朋友圈推广的意向客户最大限度的转化为实际订单。

此外,帕尔玛整体门窗还加强全员的线上培训,通过微课堂加强培训,增强员工、经销商的能力,提升大家的斗志。

有业内人士还提议,企业可带动经销商探索新的营销模式,比如通过直播平台卖货,利用线上工具帮助经销商聚集、跟进意向客户,为接下来的市场营销做准备。

门窗发展战略

(图片来源:帕尔玛整体门窗供稿,侵删)

对于市场情况,不少业内专家持有比较乐观的态度,主要原因是:

1.目前市场受疫情影响,装修刚需被迫延迟,待疫情结束时,便是市场爆发期,早作规划的企业和商家,更容易抢占商机;

2.目前,房地产市场也受到波及,疫情过后房地产的进一步兴起,对门窗市场也起到较好的推动作用;

3.这次疫情,对行业来说,是挑战也是机遇,竞争力弱的企业,在这个过程,会很容易被淘汰,留下的实力企业,将会分割更大的市场份额。这对行业的良性发展有一定的推动作用。

因此,各企业和商家对市场情况不必过分担心,继续强化自身,打好这场战役。

(文章来源:帕尔玛整体门窗供稿,侵删)

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