中国木门业
门户领跑者

重庆一嘉木门:门企业发展受到终端渠道制约

大多数重庆木门和重庆套装门企业都是渠道销售模式,即厂家本身一般不直接接触消费者而通过终端渠道来进行销售。然而这样的模式在今天受到了相当大的挑战,已逐渐成为制约木门企业发展的一大难题。重庆一嘉木门认为,渠道必须在深度和广度上都作出更大的发展。

渠道,是连接、承载产品和服务的载体。目前,大多木门企业在渠道投入的过程中,并没有作细致整体的优化分析,为后面的渠道体系的建设埋下了不少隐患:代理商无体系化管理导致企业与客户处于隔绝状态、渠道体系过多的等级控制导致效率低下、渠道体系层次过多造成成本增加、各渠道间信息孤立封闭各自为战、单方向的销售忽略客户传递的信息。

扁平化加盟渠道。目前大部分木门企业自主渠道体系普遍存在一个缺陷:体系结构高尖,层次过多。扁平化体系可以有效提高效率。通过减少管理层次,使企业的决策层和加盟商操作层之间的中间管理层级尽可能减少,以使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线,从而提高企业运行效率。最终按照规范化、有步骤、分阶段、循序渐进的理念实施渠道规划策略。

在过去,行业刚刚起步,很多东西是有钱都买不到,产品根本不愁卖,然而随着时间的推移。以木门行业为例,巨量的木门企业在短时间之内被催生出来,造成行业竞争压力变大的同时,也让终端渠道成为众多公司竞相争取的对象。但是相应的,这也督促企业必须要作出变革,才能真正的融入市场,占有一席之地。 

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