木门业
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十大木门品牌 促进沟通把握好与卖场的利害关系

过去的十年,是烤漆门行业快速发展的黄金时期,任何时候十大木门品牌只要产品一出就有销售途径,即便卖场略微强势,也不影响双方一起赚钱。然而随着木门行业竞争压力的增加,十大木门品牌和卖场之间的关系就没有那么和谐了,十大木门品牌与卖场地位开始不对等,厂商难得话语权。时间一长,很多人就纳闷了,不是说经常卖场经营困难,尤其这两年,品牌连锁卖场接连爆出撤场、关店的新闻。这到底是要闹哪样呢?

 

十大木门品牌 促进沟通把握好与卖场的利害关系

 

虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态,但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以,一方面,需要不断的抢占新兴市场,另一方面,则是要凭借自己的实力,将原先的地方卖场挤压出去,为自己拓展发展空间。不管烤漆门卖场如何扩张,肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场,就需要有相当数量的经销商入驻,对十大木门品牌,尤其是占大部分的中小重庆门厂来说,已经被研发与生产占据大部分精力,直营店需要的资金、运营等成本,通常难以负担。而烤漆门卖场则一次过解决了选址和场地建设问题,让经销商可以专注于研发生产和营销。而消费者也会因为更多的选择余地、更好的附加服务等因素,将烤漆门卖场作为第一选择。 

对于许多十大木门品牌而言,现在重要的一件事就是不停地参加烤漆门卖场的品牌招商会。要知道,那些连锁卖场在开招商会之前,已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来,就像上文提及的那样。当然,更重要的,还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。通常情况下一家家居卖场的木门品牌数量能够保持在几十家左右,如果卖场面积大,这个数字可能还会再高一些。但现实情况是,光其合作品牌库里面的数量就达到了上千个,这还未计算国内数量众多的地方木门品牌。说白了,现在就是有太多的重庆门厂等着“出头”,而除了那些情况特殊的品牌,多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。

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