木门业
门户领跑者

重庆青田木门为广大经销商和加盟商支招

木门代理商和加盟商是企业的发展命脉之一,在重庆青田木门看来,重庆木门代理和重庆木门加盟是必须要引起重视的,当下的市场竞争越发激烈,大量企业的销售业绩都不可避免的开始下滑,而如何稳住自身所有的终端销售,同时开发新的加盟商和代理商是企业当前破除困境的关键。 重庆青田木门在此为广大经销商和加盟商支支招。

木门代理商要多参与木门厂家的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动,交流经验。每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧,另外厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个木门厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着木门市场竞争不断加剧,厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。

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第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:木门代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

不具备独立自主的代理商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的木门品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业老大,为什么没有垄断市场呢?所以作为木门代理商必须走出去才是王道。第二类、一些木门代理商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的代理商都是靠自己的,木门代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。

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木门代理商要执掌一个木门品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是木门代理商全部都要懂,什么都会做,而是要木门代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,木门代理商才能做好市场,我见到很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。

木门品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

多元化的发展,才能有更多的可能,木门企业要做的是对市场就行深度分析,找到最适合自己的那条发展之路。每一个人或者企业都有他独一无二的特点,即使是我们所不曾注意到的,而真正发现了这一点的并加以发展利用,都会获得成功。

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