木门业
门户领跑者

“王力”实力铸就门锁业领军品牌

“坚守实业,越守越甜。”日前,王力集团董事长王跃斌又摘得一枚甜果。当天,在北京钓鱼台国宾馆,他与海尔集团董事局主席张瑞敏等业界大佬,同获“全国五一品牌建设奖”。不仅是这一单项荣誉,在门业纵横19年间,王力集团始终凭借“锁”向无敌的品质获得了一项又一项“单打冠军”,一锤锤铸就了行业领军品牌,乃至引领了世界门锁业潮流。

“锁”向无敌的创新 智能高端双轮驱动市场

王力集团,能成为永武缙五金产业带的领军企业,能获得一项项殊荣,有什么秘诀?面对提问,王跃斌铿锵有力地回答:“出类拔萃的品质,永不止步的创新。”

确实,走进装配车间,可以发现,王力集团出品的每扇门、门框上都有身份证钢号,通过钢号就能随时完整地查询到这扇门的生产检测记录全过程,并追溯到各生产工序责任人及品质管控责任人,使产品质量一次性合格率达到了99%以上。

王力集团推行的这项身份证钢号管理制度,不少同行去学过,但最后都没能坚持下去。可王力集团却从1999年首创该制度以来,一直坚持到现在。而且,当同行将追逐的脚步放在以价格竞争来夺取市场时,王力集团又已先行一步,先后研发出高性能防技开锁芯、独创的防撬钩设计、首创间隙补偿功能等引领了一波又一波的门锁科技新潮。据统计,王力锁具已获得420多项专利,该集团也被认定为高新技术企业的科技服务企业,减按15%的税率征收企业所得税。

去年,王力集团又把创新带入到了一个新层次,借鉴孙子兵法的思维,研发出第五代锁具–“金钥匙”,此款产品结合了目前中外最顶尖技术,超过国家防技开标准270倍。

今年3月,王力木门正式升级为王力唯欧木门,成为行业内第一家敢承诺木门“永不变形、永不开裂”的企业,这也是王力人历时7年潜心研发的高端产品。

据悉,年内王力还将推出智能化安防系统,可以通过手机终端远程管理家庭安全。用户不但可以通过智能猫眼将家门口的画面连线到手机上,还可通过手机APP进行一键开锁。此外,如果一旦家中门窗被打开,有人非法进入,手机终端立马就会通知报警。

而创新的脚步从未止步。王跃斌说,客户的需求就是市场所需,现如今物联网正在加速各行业的智能互联。未来,门业市场的增长的机会点将更多的体现在“物联网概念”应用上,这是公司发展的新机遇,也是公司深化转型升级的方向。

布局020电商化发展 下沉渠道挖掘新农村金矿

当信息化席卷全球,电商涉猎行业与日俱增。虽然物流及售后问题一直是制约门业电商化发展的“门槛”,但作为引领潮流的企业,王力集团又先人一步跨过“门槛”。

去年,王力集团实现多品牌运作,布局O2O,相继在天猫、京东开出王力、能诚商城,以及线上品牌–能诚尚品,以线上线下统一价格销售、线下经销商配合发货及售后的模式运行,并赢取了更多的市场份额。

“去年‘双十一’,王力安全门销量达到了防盗门行业第一,并且领先排名第二的企业约2倍。”董事长助理兼浙江上海样板市场总经理董小锋说,门企营销渠道从单一向多渠道的组合发展已成趋势,开拓网销渠道不仅可以扩大品牌宣传,也能获取更多的80后、90后市场。

与此同时,深挖零售市场掘金新农村金矿,也成为了王力集团主攻方向。这几天,经营华爵、能诚品牌的义乌经销商陈根宝忙得不亦乐乎,不少天津等地经销商不远千里赶来“取经”。

“我们借着美丽乡村建设东风新拓了新农村市场。每幢建筑是6层,6楼一般是自住的,推销特能锁的防盗门;1-5层用于出租,推销机械锁的防盗门。4月份我们共卖出了1300樘防盗门,预计上半年就可以赚200万元。员工月收入超过1.5万元的不在少数,根本不用担心他们会偷懒或者辞职。”陈根宝自豪地向经销商介绍着他的推广战果。

“新农村市场潜力巨大,我们计划今年零售市场同比增加30%。”王跃斌表示,目前,王力集团在全国共建有10000个网点,其中一个县城数量达5-6家的比比皆是。而且各销售商都组建自己的推广团队,将特能锁产品和机械锁产品配合作战,把新农村市场这座金矿搬回家。

品牌价值提升 3D旗舰店出现“浙江盛世”

营销渠道不断向纵深延伸,线上线下网点全方位布局完成后,亦成为了品牌建设的驱动力。在2014年发布的“中国品牌500强”排名中,王力集团跻身第163位,品牌价值达139.18亿元,是2004年时的9倍,雄踞中国门业首位。今年,在“2015年中国防盗门十大3.15口碑榜”评选中,王力集团又获榜首,稳坐行业第一品牌。

毫无疑问,王力集团已是响当当的行业领军品牌,引领了世界门锁业潮流。不过,王跃斌并未停止奔跑的脚步,今年,王力集团又率先拉开了3D旗舰店建设推广序幕。

“在移动互联网时代,传统专卖店必须不断变革,向数字化、无缝化转型。”王跃斌说,3D旗舰店除了展示产品外,重点在于提供一种特殊的顾客体验。

那么,何为3D旗舰店?其实质是终端精品展示厅,齐聚迎宾区、新品区、防盗门精品区、防火门精品区及铜门精品区,整个旗舰店气势恢宏,美观大气。每家旗舰店都设有可触控的电视机或者APP专用触控及IPAD平板,可3D展示产品,补偿线下专卖店出样不全的遗憾;店里还提供产品和配件互动选配功能,可瞬间实现一款门匹配多种颜色,多种拉手、多种居家场景,为客户带来更多的超值体验。

“目前申请3D旗舰店的经销商的数量正在攀升。”据王力集团品牌推广部负责人张英峰介绍,去年,3D旗舰店在浙江试点后,形成了“浙江盛世”,数量多达200多家。今年,他们力争在全国铺开。

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