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重庆佳禾豪格木门:营销不等于纯粹的销售

重庆佳禾豪格木门作为在重庆木门市场久经风雨的木门企业,对营销有着极为深刻的理解。通过市场调研发现,大多数的木门企业很少真正重视营销问题,只有极少数有远见和前瞻性的企业家才能看到营销对于企业的未来的重要性。因为营销不只是销售,它所包含的是企业的形象、口碑、活动、发展战略等一系列的问题。但是值得注意的是在大多数的木门企业,都并没有真正重视起这个问题。

重庆佳禾豪格木门:营销不等于纯粹的销售

许多木门企业都设有市场部,但市场部的功能是随着企业的发展、规模等有着极大的差别。市场部是企业的核心大脑,一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力,是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常,企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。 但大部分木门企业的市场部的定义是非常狭隘的,常见的市场部沦为设计部、文案部、销售推广部、宣传部、甚至文秘部等,充当着企业的配合部门,为什么会如此?因为过于倚重销售部门,因为只有销售部门的业绩是直接与销售挂钩,木门企业往往有着极重的生产压力与工厂思维,注重的是眼前的利益,每个月的回款如何、经销渠道的拓展怎么样、招商情况好吗等,而非考量品牌的推动力与市场消费者的真实需求,因为对于企业来说,品牌的建设不是一天两天的,甚至冒着极大的风险去投入也未必有收成,但销售部门每一天的工作都是可以有直接反馈的。最终包括市场部在内的许多部门都成为了销售支持部门,销售部门成为了企业的核心,但销售考虑的是每个月的任务量、季度完成度、最多到年度,少有长远的计划,这不是销售部的问题,而是企业战略格局的问题。

慢慢沦为二线部门的市场部,也就失去了营销功能,没有了计划,只有短期的配合,即便是顶尖人才,即便给予高薪,也扬长而去,这不是营销型人才所想要的结果。久而久之的轮回,企业市场部的营销功能甚至归类到了销售部,这是完全颠倒的行为。见过不少木门企业招募市场营销总监这一岗位,职责几乎要求的最后一句话都是积极配合销售部的工作。而这一顶尖职位的薪资待遇,往往只是普通消费品企业的市场专员水平,虽然说薪资水平不代表一个人的能力,但综合来说还是科学的。 科学的发展规划是企业未来的保证,那么在市场越发疲软的今天,如何应对即将爆发的行业洗牌是每一个家居企业都必须要考虑的问题。如果没有一个长远的发展规划,在市场寒潮当中,如果销售部门不够得力就很有可能迎来企业的末日。这一点无疑是值得我们深思的,虽然我们不应该抱着悲观的心态来看待市场,但是未雨绸缪是每一个优秀的企业所必须具备的素质。

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