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八度木业:门店逆袭,您准备好了吗

寓门网】生意越难做,越需要大胆创新,不走寻常路。成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信逆袭的力量,并且愿意去探险。

1、经济整体不景气;2、行业快速发展后高度饱和;3、消费者口味转换速度极快;4、各家公司占山为王、各自割据;5、营销手段缺乏创新;6、渠道运营成本居高不下;7、安全意识全面觉醒,消费者更为谨慎;8、竞争对手群起模仿;9、产品在同行业中优势不足。

八度木业:门店逆袭,您准备好了吗

人员拦截从店面走出去,“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道,只要走出去,我们的几率也会越大。店员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

一、选择最佳站位

店员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:1、是要站在门店的入口处;2、是人流量比较大的过道;3、是对应的电梯出口;4、是人流量最旺的小区入口。

二、统一拦截话术

即遇到客户说什么。最好是能快速吸引客户。

三、定拦截的奖惩制度

在没有顾客的时候,店员不能在店内玩手机、抠手指,对于主动拦截顾客的店员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。

例如,要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事:1、要收集情报,要看时间是什么时候,门口客流多不多;2、要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;3、要尾随目标客人,如果是一家三口,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们家比较比较才行的;4、是每个人都设有拦截指标,每个店员每月要拦截30个人,没达标的就要惩罚。

算一笔账,如果每个店员每月拦截30个,一年就会多360个客人,十个店员就是3600个客人,如果能成交达30%,一单3000的话,仅店面动销一项,每年业绩就会多300万元。

四、氛围拦截

一个店最重要的是气场,气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素:1、要抢眼:强有力的视觉效果;2、要挡眼:目光所看到的地方要有展示;3、要惹眼:要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

五、氛围营造的10种方法

(1)地贴;(2)吊旗;(3)易拉宝和X展架;(4)海报;(5)陈列;(6)拱门;(7)灯箱或者LED屏幕;(8)特殊的时候条幅;(9)入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯;(10)门店音乐。

六、产品拦截

产品拦截:即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。网络、电话、短信、微信除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候,我们是不是可以提升下自己的销售技巧?

销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。

记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得?成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信逆袭的力量,并且愿意去探险。

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