木门业
门户领跑者

木门加盟商、木门店面如何提升销量

寓门网】近几年,房地产调控政策持续从紧;原材料、劳动力成本大幅提高;消费者的消费理念发生转变,品位明显提升,对产品的特色、品质有了更高的要求。在这些因素的共同作用下,木门行业由成熟期过渡到了转型期。木门店面总是习惯性地以为市场上的竞争对手越少越对自己有利,但是,一旦没有了竞争对手,事业往往会止步不前。以零售行业为例,如果一家店铺的周围没有任何同业竞争者,那么顾客可能只是由于受到交通上的限制,无奈地进店消费,久而久之,店铺经营者将变得得过且过,产生麻痹懈怠的情绪,失去对产品和服务进行变革创新的动力。开拓新事业时,关键要具备认清核心重点的能力,起步之初,并没有必要遵循完美主义。

木门店面如何提升销量一、给产品营造一种稀缺性的氛围

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说,推销员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了”或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

木门店面如何提升销量二、用服务打动消费者

要能迅速地识别出客户的状态,然后用贴心的服务来打动客户。这样的客户进店,如果是一个人来店,他们看起来很疲惫而且情绪不高,任何产品都难以引起客户的兴趣,因为他已经逛了很多家店了,所以店员再滔滔不绝地介绍产品通常会遭到客户的逆反,甚至挑衅。真诚服务才是打开客户心门的一把钥匙,对于木门门店而言,其实也可以在细节上去打动消费者。

木门店面如何提升销量三、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种木门时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的吗?”这时不可直接回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”

若想让事业步入下一个阶段,如何从“等待型经营战略”转变为“进攻型经营战略”是非常关键的一环。造成产品滞销、生意萧条的原因只有一个,即是现在的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。应该尽量避免价格战而是坚持“假设-执行-验证”的流程,一定会有所收获。明确当前的消费模式并非“多样化”的趋势,而是“统一化”的趋势。不是“为了顾客”,而是要站在顾客的立场考虑。

 

本文来源于重庆立群家俱-爱尚家木门

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