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铝门窗加盟如何才可以做到获得80%的效果

寓门网】想要花20%的力气,获得80%的效果,是不少商家梦寐以求的事。然后多个市场却陷入“无促不销”的尴尬局面,其中包括传统的铝门窗铝合金门窗(门窗装修效果图)、卫浴等建材行业。

对此,有专家指出,造成“无促不销”现象的症结主要是经销商没能掌握销售主动权,只能被促销牵着鼻子走。那么,在铝门窗行业,铝门窗加盟该如何掌握销售主动权?来听听各业内人士是怎么说的。

铝门窗加盟如何才可以做到获得80%的效果

一、产品卖出要有亮点

“首先,要看你的产品有没有卖点,和其他产品相比有没有竞争力。否则,‘空口无凭’,你很难打动消费者。”在经销商眼里,产品卖点相当于一个经销商的有利武器。只有产品有足够的亮点,才可以吸引消费者的目光。

获得80%的效果 铝门窗加盟如何才可以做到

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二、要知晓目标受众

铝门窗加盟关键要知晓目标受众,但其实还可以对目标受众进行再分类。通过销售过程中对消费者的观察,一般可以将目标受众分为几种:

1、最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户,达成交易已不费吹灰之力,最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去,从而愿意把你的产品介绍给其他客户,形成老客户带新客户的局面,提高转介绍率;

2、可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户,铝门窗加盟要做的就是将产品卖点充分展示,让他们觉得自己眼光不错,从而达到最大满意度,吸引下次购买,达成创造潜在回头客目的。

3、对你的产品有兴趣,但不了解的人。对此,铝门窗加盟要采取“一击即中”方式,在最短时间内将产品最重要卖点展示出来,留住他们的脚步,再进行更全面的产品信息讲解,并提供完善的服务,吸引他们购买。

另外,铝门窗加盟不能满足于当前目标客户,还应尽可能发掘更多潜在目标客户。

三、拓展销售渠道

“有了好的产品,也知道目标客户,怎样能获得最好的销量,接下来铝门窗加盟要做的就是拓宽销售渠道。如今,互联网普及度越来越高,铝门窗加盟拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离,也更能节省成本。如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰,它在消费者心中仍占据重要地位。所以铝门窗加盟还应积极开拓销售渠道。”一业内人士如此分析。

由此可见经销商要想掌握销售主动权,仅靠销售技巧行不通,还需要挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出,不同铝门窗品牌经销商应根据自身情况,寻求不同技巧,才能取得最佳效果。

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