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八度木门:木门经销商赚不到钱的原因以及解决办法

寓门网】基本上来说,每个木门经销商都有一个梦想,那就是赚大钱,这个梦想很多时候看起来很近,但走起来很远。当下,木门市场经济大环境改变,还停留在传统的理念中,没有跟上时代步伐的经销商自然不肯能获得好的业绩,就目前来说,赚不到钱的木门经销商存在的问题太多。

八度木门:木门经销商赚不到钱的原因以及解决办法

一、木门经销商赚不到钱的原因:

1、经销商自我观念陈旧,缺乏创新,与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来,随着批发市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然持批发商的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在网络建设和终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

2、商业形态的转变,使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业业代变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

3、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销,优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

八度木门:木门经销商赚不到钱的原因以及解决办法

4、经销商对厂家的忠诚度下降,厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作,对经销商的资金实力要求越来越大,甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等,都采取严格的督导措施,这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商,双方签订的协议厂家一方说改就改,失信于人。如此这些,使得厂家之间的关系紧张,并出现不同程度的“不信任”。

二、如何做会赚钱的木门经销商

1、具有会赚钱的思维。木门经销商要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及木门产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。

2、识时务者为俊杰。所谓识时务,就是木门经销商要与时俱进,要能够顺势而为,迎合社会和市场发展潮流。

木门企业发展

3、有共赢的心态。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,木门经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

4、有“大眼光、大格局观”。“心有多大,舞台就有多大”,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,不要为单纯地挣钱而挣钱。

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