木门业
门户领跑者

木门厂商如何平衡双方的利益相关点?

寓门网】对于木门企业而言,现在处于转型和发展的关键时刻。木门经销商是木门企业与消费者之间的桥梁,木门企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的,因此,维护好企业与经销商之间的关系,对于实现双赢有着重要的意义。木门经销商和生产厂家之间往往是双选的关系,都在找双方的利益相关点,尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。

 木门厂商如何平衡双方的利益相关点?

学会换位思考

经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益,当很多意向加盟商跟木门企业洽谈时,往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别,其主要目的无非就是两个,一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑,我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔,我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候,既不能过分拔高自己,又不能妄自菲薄,自贬身价。

质量、品牌、价格的合理取向

很多厂家在谈判时往往忘记了,虽然是经销商在选择你,但终级选择还是市场。

木门企业有没有品牌,有没有足够的服务能力,这点很关键。但是光靠质量,靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?我看未必。因为,别人有品牌、有知名度,甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度,再说价格也不是一味低就好,因为这不断会损伤企业的盈利能力,也会让企业的服务水平降低,任何服务都是靠金钱支撑的,任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的,没有盈利能力的企业,永远是短命的。

关键是木门厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品,而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系,能不能通过合理的价格发布,让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:寓门网 » 木门厂商如何平衡双方的利益相关点?

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

'); })();