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门窗配件企业突围小贴士

寓门网】人们的生活节奏加快,更倾向于方便快捷的网购方式,这也就影响了终端门店的生意,但是另一方面人工店租等又在不断加剧,对门窗配件厂家形成了双重打击,因而如何突围成为了门窗配件企业现今最重要的工作之一。

一、低迷之时 顺势突围

以前的辉煌时代导致大多数门窗配件厂家、经销商失去了恐惧,变得放松、悠闲,在一个猝不及防的“寒冬”面前,安逸和对危险的麻木,会导致组织快速地崩溃掉。市场低迷时依旧有“不怕死”的品牌横空出世,依旧有各种出奇制胜的营销活动,依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”,或许更能让门窗配件企业赢得市场青睐。

二、小众产品 异军突起

海盗代表着叛逆、个性、自由,是小众的代表。要做一名有血性的海盗,首先要选好自己的武器–能在同质化的市场突围而出,具有差异化的小众产品。从需求角度来看,个性化需求扩大,大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求,而小众产品则如海盗般突破列强包围,成为市场新宠。如何根据自身定位,找到合适的产品,是决定企业成败的重要因素。

三、团结一心 奋勇直前

当企业受够了被动式坐销,厌倦促销爆破等高成本营销,渴望挣脱豪华大店的束缚时,企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练,能够帮经销商做建材市场形势分析、家装公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!门窗配件企业可针对目标消费群体的特性,运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具,促进销售的提升。同时总部调遣团队成员,从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结,全力支持终端各类活动的展开。

四、培养人才 加强协作

终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题,不少门窗配件企业都在为提高团队专业性煞费苦心。门窗配件企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、家装公司互动培训,不仅教授理论上的知识,更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准,为员工做好职业规划,有效地留住人才。

虽然门窗配件行业现在的状态似乎并不是很好,但是市场需求同样是存在的,而门窗噢诶见企业若想争取到订单,就必须要规划好发展战略。

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