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分享铝木复合门窗经销商的成功经验

寓门网】经济水平的提高,使得人们对家用铝木复合门窗的产品要求越来越高,从而生成出多个铝木复合门窗品牌,致使铝木复合门窗也兴起了一股加盟代理潮,在很多情况下,如果是代理一家市场口碑较好的铝木复合门窗品牌,经销商未来的路会很好走,经营成功率也会高很多。那么,铝木复合门窗经销要怎么选择代理品牌呢?下面博森特门窗系统小编为您介绍成功经销商在这方面的经验。

一、口碑

参照铝木复合门窗品牌的口碑成功经销商的经验透露,在选择代理品牌时,一定要做足用户口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌,在销路上一般是不愁的。

二、品牌

品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务,使之与竞争对手相区别的惟一利器。据调研显示,几乎大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌知名度高、口碑好的铝木复合门窗品牌;例如而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于高品牌定位的铝木复合门窗品牌合作,但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格,透明度高,很难有高的利润空间。在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某铝木复合门窗品牌之前,有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等,同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况在当地是否有人经销过等等;

三、产品质量

当前中国铝木复合门窗厂家遍布全国各地,然而真正能将市场做大做强的,却是屈指可数。当然,这受制于很多因素的影响,例如产品不合格、假冒铝木复合门窗横行和市场同质化现象严重等等。一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时间越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的铝木复合门窗品牌最好不要代理,按价值规律来说低端品牌必然产品质量差,售后质量问题必然较多,而且消费群体就低很难有高利润,低端产品是会被市场逐渐淘汰。

四、研发的力度

厂家新产品上市速度还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照建筑和家装的情况,有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选择代理品牌时,建议考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出,老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

五、政策扶持

厂家的扶持一般来讲,厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持,自然,这种扶持越多,对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时,自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

六、产品定位

厂家的定价铝木复合门窗建材产品定价的高低,会影响到产品的销售情况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价可以相对高一些;如果品位定位中低端,则价格应该相对要较低一些。这样才符合市场规律。在代理某建材家居品牌时,需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

七、性价比

经销利润还有最重要的一点,代理某铝木复合门窗品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是可以产生的利润,比如卖出每一个产品可以赚到多少利润,也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

最后,博森特门窗小编在这推荐,如果有兴趣加盟门窗的经销商完全可以考虑博森特门窗。

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