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铝合金门窗应深耕细作还是多元化?

寓门网】如今,影响铝合金门窗及各生产行业发展因素主要是:价格、质量和交货期,当然还有循序渐进的营销计划、“因地制宜”的人性化管理和严谨如一的财务制度。纵观全国铝合金门窗生产厂家,华北以铝木复合为主,华东江浙沪一带以阳光房为主,广东珠三角则以铝合金门窗、铝木复合、阳光房、雨棚等产品多元化发展。那么铝合金门窗厂家到底应该“深耕细作”还是多元化发展呢?

优之雅门窗

深耕细作的缺点:

一、产品过于单一,难做配套;

二、单值相对略小,服务成本就会略高;

三、会流失很多大客户。

深耕细作的优点:

一、专业专注,能够博取很多专业和特殊要求客户;

二、熟能生巧,生产效率高,管理成本低;

三、更精细化,将产品做到极致。

“精耕细作”更容易占领挖掘细分市场,给人以专业专注的良好印象,对拓展市场也可以采取“以点带面”的战略。比如车棚雨棚,大多是户外产品,针对性也较强,主要针对的是大户型有车一族的中高端市场;比如普通平开推拉门,目前主要针对三四线城市的工薪阶层群体;比如断桥窗,主要针对有消费意识或者受地域限制群体;比如铝木产品,主要针对北方地区和一二线城市金字塔顶尖客户群体。

产品多元化的缺点:

一、相对厂家,对原材料库存要求比较高;

二、生产交货周期会略长,资金周转相对较慢;

三、对人员需求比较广泛,对人力资源压力大;

四、对作业车间面积要求高,固定开销会比较大,成本控制难度大。

产品多元化的优点

一、产品广泛,更容易招商;

二、终端单值高,从而降低服务成本;

三、整体风格、色系更为匹配。

产品多元化跟更够满足要求不是很高的客户群体,可以实现一店一站式购齐,缩短客户的采购时间成本,更能达到全屋门窗产品的风格和色系协调。

总之,优之雅门窗小编认为不管是“精耕细作”还是多元化,他的根本是产品本身,注重产品品质和用户体验才是厂家赖以生存的法宝。“精耕细作”能够以点带面,多元化同样也可以打造“拳头产品”。哪种更适合厂家本身,和厂家的财力、管理能力、业务拓展水平等综合实力有关,各有利弊。

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