木门业
门户领跑者

重庆逸品木门:如何让客户买这扇门觉得值?

寓门网】在每个企业中,销售都是一个至关重要的部门。没有好的销售,那么再好的产品也没有办法销售出去,相反,即使不是很完美的产品,因为销售人员的专业素质和个人魅力,也有可能让之成为畅销品。从而,我们想要客户购买产品,就得让客户在感性和理性上面都觉得值,具体可分为下面四个方面。

一、友好的印象

核心:成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。

误区:木门销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

二、临门一脚

核心:要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。

误区:木门销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。

逸品木门

三、证据说服

核心:要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。

误区:木门销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。切记:所有落入销售痕迹的事件,都会将客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充分的”。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!

四、利益关联

核心:要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。

误区:作为木门销售人员在一场谈话中不能处于被动地位,让客户牵着鼻子走,既不了解自己的核心资源,也没有主动向客户匹配自己的资源。从而,造成了大量客户的流失。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:寓门网 » 重庆逸品木门:如何让客户买这扇门觉得值?

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

'); })();