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明珠创展:铝门窗销售旺季,如何快速提高销售量?

寓门网门窗人都知道,旺季是收获成果的季节,旺季也是各路诸侯大显神通的季节,旺季更是门窗人痛并快乐的季节。俗话说得好“金九银十”,铝门窗品牌店在销售旺季里,必定会隆重举行促销活动,但这节骨眼关键时刻,我们需要注意那些问题呢?

明珠创展门窗

一、将消费者的利益最大化

如果促销活动是血拼价格,那它就会失去其他噱头,所以将活动给顾客创造的最大利益,点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,如果把返现让利转化成消费者利益点,则变成“最高可省xx元”,就更能打动消费者。

门窗市场

二、拒绝使用“暴力”主题

直白不是暴力,一些铝门窗品牌店在促销活动主题中,喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等,以削价为主要的词汇,然而这些宣传主题并不能打动消费者,我们做促销活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后,平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

三、用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,从而建立持久的关系,形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些铝门窗商家在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”、“为爱定制”等。

门窗企业发展

四、逆向思维,不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

五、不要只是标题党

促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

明珠创展门窗

六、要挖掘新奇的促销方式

铝门窗店面的促销,切勿过分依赖单纯的降价打折。有些铝门窗经销商,为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,破坏自己的品牌形象同时,也影响了后续的销售。采用替代性的策略,可以提高产品的附加值和增加一些服务,这样能短期增加销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,往往能产生出奇制胜的效果。

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