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行业竞争激烈 铝合金门窗代理商如何突围赢市场?

寓门网】当下,铝合金门窗行业竞争愈演愈烈。随着门窗品牌的剧增,铝合金门窗市场发展低迷等因素影响,铝合金门窗代理商想在丛林中突围终是步履维艰。但是根据有关数据显示,我国的铝合金门窗消费市场前景广阔,铝合金门窗代理想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则,一步步来,才能最终赢得市场。

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前期市场调研要做好

铝合金门窗代理商要想把新品牌进入一个陌生的新市场,要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争铝合金门窗代理商的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。铝合金门窗代理商只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场战役的有力武器。

产品需有核心竞争优势

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀,最好采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的铝合金门窗。差异化的产品策略能帮助铝合金门窗代理商与厂家迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果铝合金门窗代理商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀,铝合金门窗厂家的产品就要有足够的竞争优势,无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的,这样铝合金门窗代理商才能在短兵相见中立于不败之地。

营销策略需有所创新

当铝合金门窗产品进入一个陌生的新市场或是区域市场,发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上,每个市场都有自己独特的市场属性,铝合金门窗代理商针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略,还是成本领先战略,总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略,就是属于铝合金门窗代理商独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世,就有一个又一个新市场被囊入怀中,铝合金门窗代理商一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要。

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