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明珠创展:高端铝门窗品牌如何有效的展开市场局面

寓门网】很多铝门窗经销商在经营一段时间后,都会产生一个疑惑:自己加盟的铝门窗品牌在业界明明是响当当的大品牌,但是在引入到当地市场后却一直无法如愿打开局面,这到底是为什么呢?经销商在选择品牌之前就应该做好调查与分析,大家可以从四个方面入手:

明珠创展门窗

第一:选好加盟品牌

在选择品牌上有几个很重要的因素要考虑,首先是品牌自身的优势,包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后就是该铝门窗产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型,或是在当地市场具有潜在的竞争优势,能成为”绩优股”。经销商是否对比了多个企业后才最终决定加盟该品牌。选好加盟品牌,是迈出发展关键的第一步,也是非常重要的一步。

第二:选址要综合对比

当所加盟的品牌敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了,较强势的经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会出现不止一个建材市场,所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城”独占鳌头”,这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对”并驾齐驱”或者”三足鼎立”甚至”四分五裂”的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

第三:巧打产品组合拳

铝门窗产品是市场之根,只有巧打产品组合拳,构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合,才能“扎根”于市场,使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中,要重点打好两拳:一是主推一款有足够竞争力和上升潜力的铝门窗,为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的铝门窗,为市场地位的提升打造出声誉。所以,在前期就要做好市场调研工作,选择适合的产品才是铝门窗经销商制胜市场的重要前提。

第四:做好双重广告推广

很多铝门窗经销商认为广告投放没用,但是不做广告,你这个品牌怎么被人知道?在铝门窗行业,所代理的品牌在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为铝门窗品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是铝门窗厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,双管齐下,品牌基础才能打得非常牢固。

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