木门业
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楷模赤峰张敏华:踏踏实实摸索 创新市场规划

寓门网】2018年3月2日,以“我们的征途是星辰大海”为主题的楷模木门全国精英年会在潮白河喜来登酒店会议厅盛大召开!

本次精英年会为期2天,全国近600位创业精英齐聚北京,千万级大商普遍涌现,楷模木门赤峰创业团队创业者张敏华女士接受记者的采访,一直以出色的业绩保持楷模大商前十位的赤峰创业团队,在对2018市场规划中提出创新性规划。

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目前,在赤峰当地定制市场方面又衍生了一些新品牌,各种产品鱼龙混杂竞争比较大,再加上客户本身对整木定制产品的了解不够深入,缺乏专业性的辨别能力,这些客观的因素也为楷模木门赤峰创业团队或多或少的带来一定的挑战。

针对市场的挑战,赤峰创业团队进行了市场策略上的调整,首先是加强团队人员整木定制专业性知识的培训,比如说在设计方面要求员工能够出专业家装图,在培训过程中,对图纸进行精细化管理,给予客户更多合理性的建议,店面工作人员实现装饰公司设计师的专业水平。在对团队管理方面张总也深有感触,作为创业投资人,不要做出高高在上的姿态,要重视和团队人员的情感沟通。如果员工感觉不到被重视,潜能就难以激发出来。

木门经营战略

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在市场规划的创新实践方面,张敏华认为业绩一定是跑出来的,终端人员要真正做到走出去开拓市场,而不是一直守在店面里,要主动出击跟一些优秀的设计师进行合作,尝试着象征性的收取客户一定的设计费,愿意为设计买单的客户也是最具诚意的客户。在具体的执行中她也对具体操作方法做了解读,赤峰创业团队在了解每个楼盘之后,会为客户群做一些户型设计,比如说欧式、美式、新中式等,配合图纸还有效果图,为成交争取更大的合作空间。

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